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宁夏万仕隆孙胜军
成 就: 宁夏万仕隆冷冻科技股份有限公司总裁孙胜军。

宁夏万仕隆冷冻科技股份有限公司总裁      孙胜军



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为了更深入更全面的了解宁夏各行业领军企业和企业家,宁夏第一财经特重磅推出【行业领军】新专栏。定期深度报道各行业前3名、龙头企业、行业领跑者。


第一期企业:宁夏万仕隆冷冻科技股份有限公司。宁夏新三板冷冻科技第一股!




你能做好一件什么样的事情,比你要做一件颠覆世界的事情更重要。作为宁夏新三板冷冻科技第一股而且是创新层的万仕隆,已在制冷行业足足深耕20年。那么,新三板对于万仕隆的发展有哪些好处?从宁夏走向全国,万仕隆又遇到哪些挑战?


昨日,带着这些问题,宁夏第一财经独家专访了宁夏万仕隆冷冻科技股份有限公司总裁孙胜军。


孙胜军出生于1968 年,毕业于天津商学院(现更名为天津商业大学)制冷工程系制冷及食品冷冻工程。23岁-30岁,任宁夏维维北塔乳业有限公司生产厂长。38岁先后任万仕隆冷冻设备有限公司总经理、总裁。


01

关于万仕隆




万仕隆(股票代码:833305)成立于1998年,作为中国制冷系统集成服务商标杆企业,公司致力于为客户提供冷冻、冷藏工程系统解决方案。在上海、北京、宁夏、陕西、甘肃、新疆、河南、重庆、福建设有分支机构


2015年8月,万仕隆成功挂牌新三板;2016年6月,成为首批进入创新层的新三板挂牌企业。宁夏59家新三板挂牌企业中,目前仅有11家创新层企业。


主板券商:财达证券;主办会计师事务所:北京兴华会计师事务所;主办律师事务所:北京盈科律师事务所。


万仕隆2015年营业收入达8105.8万,净利润1029.7万。截止2016年上半年,总资产8777.8万



根据宁夏第一财经整理的2017年2月宁夏新三板企业市值排行榜,万仕隆以3.27亿的市值排名第10。在排行中,德泓国际、晓鸣农牧、盈谷股份分别获得前三名


02

承接“褚橙”冷库项目



万仕隆先后为百胜集团、华莱士、上海众萃、良中行、同仁堂、乐百氏、轩尼诗、中骏、物美集团、同仁堂、宁夏西夏王葡萄酒业等大企业服务过,而在万仕隆承接的大客户中,最有代表性的是承接了云南实建果业有限公司“褚橙”冷库项目。这个项目邀请国内研究冰糖橙权威学府华中农大参与研发设计。


褚橙是云南的一种特产冰糖脐橙,因"褚时健"而得名。


万仕隆专门针对“褚橙”的特点,在制冷、通风、加湿方面都采用了定制化方案,使用了最先进的冷链设备和技术,确保“褚橙”中国冰糖橙标准的制定者的高端地位。


孙胜军告诉宁夏第一财经,水果是最复杂,技术要求比较高的品类,因为水果有呼吸,对温度、湿度、空气含量、二氧化碳的要求极高。“褚橙”团队正是因为看重了万仕隆的精品冷库项目和系统方案解决能力,所以选择了万仕隆成为合作伙伴。


只要技术和团队过硬,企业就能获得优质的客户。


03

忘掉互联网泡沫,回归企业本质



自2013年开始,万仕隆的主营业务收入构成发生了很大的变化。制冷系统收入占比从45.31%升到76.59%最后到98.08%,证明万仕隆已经逐渐转变成为一家科技型企业。




在2016年,万仕隆被国家科学技术部火炬高技术产业开发中心认定为高新技术企业,并获得6项专利


孙胜军告诉宁夏第一财经,不管现在外面有多少关于互联网泡沫的声音,但是互联网对各个行业的影响是非常深刻的。万仕隆始终把创新和科技列为最重要的战略支点,因为这是保证万仕隆持续增长的根本。



04

万仕隆挂牌新三板以后的好处



对于大部分企业来说,挂牌新三板最主要的目的是融资。万仕隆自挂牌以来只发行过一次1500万元的股票,那么除了融资,挂牌新三板还有哪些好处和不好的地方呢?


孙胜军说,好处主要有:


第一,提升了万仕隆的企业形象和品牌。万仕隆挂牌新三板主要是适应战略转移,尤其是市场的转移,从西北开始走向全国。但在全国的客户面前,对于宁夏的企业是不太认可的。挂牌成为公众公司以后,客户就会更加认可企业的规模和实力。


第二,万仕隆变得更加规范,客户群体也更广泛。挂牌新三板以后,可以和更多央企、国企、外资企业开展业务往来。为了更好面对全国市场,万仕隆在上海成立了技术和为研发中心。宁夏成为管理总部和后勤总部。


万仕隆市场分布图


第三,法律风险控制意识加强。没有挂牌之前,作为区域企业在法律风险的意识相对淡化一些。现在面向全国市场,要求在管理上进行升级,也更加注重法律风险的控制。


第四,对人才的激励。万仕隆是一个轻资产企业,最核心的资产就是人才。企业的发展主要靠人才,挂牌以后,对于人才的激励和留住人才起到了非常大的作用。


挂牌新三板以后,不好的地方可能在于无形中增加了管理成本费用,包括挂牌费用、辅导机构费用、审计费用等等。


挂牌以后的压力也变得更大,因为成为公众公司以后,对企业的盈利增长点和不同市场的用户开拓要求更高。但孙胜军认为,这是企业做大做强,走向规范化的必经之路。


要想吃到更大的蛋糕,就要迎难而上!


05

干货提炼 · 关键字



①智能冷库 ━━━智慧冷库技术的应用是未来发展趋势,无论是物联网还是工业4.0等等,都有一个本质:降低成本、提高效率。


②个性化方案 ━━━我们始终坚持站在用户的角度去提供个性化的解决方案,给用户创造真正的价值

③资本介入 ━━━资本市场融资,花的是未来的钱、预期的钱,但是一旦进入这个快车道里面,不发展就意味着死亡。


④学习是立身之本 ━━━企业家最重要的就是学习,以前一直处于加速发展而不能停下来思考,这两年经济下滑,可以停下来思考企业管理和行业发展;学习思考以后转化为解决问题的能力是更重要的。


⑤盈利是天职 ━━━对于企业家来说,让企业能持续盈利、持续增长是最基本的职责。


⑥技术是核心竞争力 ━━━宁夏本土最大的挑战是难以找到高端的技术人员,而到了上海可以弥补这一不足。


让战争胜利的,是关键战斗的胜利而非辅助战斗的胜利;让企业成功的,是一个杀手级产品,而非一堆可有可无的应用。所以,多没有用,解决好关键的才管用,集中力量在关键点上,做好做透关键点


只有解决关键问题才能解决问题,只有专注才能成功,人生如此,企业如此。

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