行 业:
公 司:玖零互生银川分公司
职 位:总经理
杨建军
成 就:

 鲲鹏展翅方正举

第一次见到玖零互生银川分公司总经理杨建军,即被他身上那种霸气而又亲切的独特气质所吸引。伴随着一个多小时的专访,笔者能深刻感受到,这是一个充满睿智而坦荡,富有激情而务实,有着满满孝心勇于担当的人。他经历过最底层的人生磨练,在创业之路上,曾经拥有过辉煌,也曾失意落魄,甚至一败涂地,跌入过人生的谷底,然而在人生旅途中,他却从未停下跋涉的脚步,追逐着梦想,他正迎来人生的新高度。

两次创业  成败苦乐在心

1974年,杨建军出生于宁夏永宁县胜利乡的一户普通农家。上有兄长,下有弟妹,因为家庭负担重,尽管学习成绩还不错,但是杨建军不忍父母太辛苦,独立自强的他在高中毕业后,即选择步入社会,远离家乡,他走南闯北,在人生道路上,摸爬滚打,砥砺前行。


“在外打工的那几年,我是从最基层的工作干起的,并且涉及很多行业,做过服装、保健品的销售,在餐厅当过服务员,干过广告业务员,尽管非常辛苦,但是打工仔的这段人生经历却很好地磨练了我,让我养成了坚韧的性格,也为我之后的创业积淀了经验。”杨建军说,在北京独立打拼7年后,他于2001年到深圳发展,也正是在这个充满了机遇和挑战的年轻城市里,他开启了自己的创业之路,并且收获了成功和自信。


“刚到深圳的时候,我在一家物流公司做快递员。很快,我发现这个行业是一个充满商机和潜力的行业,在干了大半年后,我萌生了自己开公司当老板的想法。2002年对于我来说,是一个非常特别的年份,爱情、事业双丰收。新婚3天后,我从老家返回深圳,注册成立了属于自己的公司—深圳天地物流有限公司。物流行业在当时发展迅猛,生意不用发愁,而且我和员工们同吃同住同劳动,大家的心贴得很近,所以公司非常红火。”杨建军说,从创业之初的6辆自行车、8个人到后来的2辆货车、4台摩托车、50多辆自行车以及60余名员工,他不仅自己致富,而且还帮带出了很多家乡的年轻人,有的还在深圳安了家。对此,他感到非常自豪。


“我记得当年离家出去闯荡的时候,我曾豪气地对父母说,我们家现在穷,但是我要发誓成为有钱人的祖先。深圳创业的成功,让我不自觉间产生了一点骄傲,衣锦还乡也让我感觉很有面子。但是,没想到,因为金融危机的严重影响,我的公司最后也被迫关门。”杨建军介绍,因为公司业务中很多都是香港快件,并且是最赚钱的业务,受金融危机的影响,这部分业务遭受的冲击非常大,公司当时是勉力支撑。而多撑一天就意味着多亏损一天,因此,他不得不忍痛关门。2007年6月,他携妻子回到银川,并由此开始了人生的第二次创业之路。


“我是赚了钱从深圳回来的,因此想在家乡进一步大展手脚。家人朋友也都非常支持我,随后不久,我投资三四百万元,在吴忠开了一家从事酒类销售的商贸公司。但是,愿望很美好,现实却非常残酷,因为我对这个行业是陌生的,管理经验不足,而且这个行业资金需求量大,从外地进货是现金流,但销售终端那些餐厅、酒吧的现金流却不能及时回笼,拖账、死账现象非常严重。其实失败的种子从一开始就种下来,越到后面,我干得越心慌。尽管表面上看,生意非常红火,一个月就要进5次货,但是利润却非常薄,最终我自己的钱、借的亲朋好友的钱、银行的贷款全砸了。那段失败的经历,可以说是痛不欲生……”提及自己栽了大跟头的这段灰色记忆,杨建军依然不免唏嘘。他坦言,当时的压力非常大,感觉愧对很多人,甚至一度悲观厌世,但是在家人的帮助下,在亲友的鼓励下,那颗不服输的心又被再次激活,他暗下决心一定要重新站起来。

结缘培训  重扬事业之帆

2009年初,杨建军关闭了令他蒙羞的商贸公司。随后,他在寻找自己人生新的方向,而一个偶然的机会,他和企业培训行业意外结缘。


“2009年3月,我在朋友的邀约下,去参加了一次企业培训课。没想到,听完那堂课,我感觉整个人一下子醒来了,真是醍醐灌顶的感觉。当晚我失眠了一整夜,兴奋得睡不着觉,我半夜起床用毛笔把课堂上的学习内容写下来,然后逐一消化。”杨建军说,至今他清楚地记得那堂改写他人生的课,内容是《学习的五大境界》《选场的五大力量》。而听完课后,通过与培训导师的沟通,他感觉自己对人生的生与死、舍与得有了更深的认知,也有了更加豁达积极的人生态度。


“我非常感谢杨进总监,他是我的引路人,他将我带到了培训行业,让我找到了‘心’的方向。2009年5月12日,我正式进入了这个令我持久亢奋的全新行业。”杨建军说,尽管从传统行业转到培训行业,他也曾经徘徊挣扎过,但是这个充满激情和斗志、充满机遇和挑战,更有着丰厚物质和精神财富回馈的行业让他“痴恋”不已。


“我进入培训行业后,3个月就快速成长为了销售总监。但激情过后归于平淡,之后的1年多时间里,我并没有更大的提升,但没想到一次发工资深深地刺激了我,激发了我的野心和斗志。在这个行业中,我的年龄偏大,与我共事都是小姑娘小伙子,时间久了难免进入了事业的瓶颈期,滋生了懈怠的心理。在单位的一次发工资仪式中,最后一名给第一名发工资。我就是那悲催的倒数第一名,而第一名是个19岁的小伙子,他是当月的销冠,月工资是我的47倍。迎接他的是鲜花、掌声、礼炮和红地毯,而我在别人的‘注目礼’下恨不得钻到地下去,那种羞耻感深深地折磨着我。第二天,我没有来公司,我想离职。可是自己内心并不甘心,与其灰溜溜地走,不如好好搏一下,即使走,也应该是挺起胸脯走人的。在哪里跌倒了就应该在哪里爬起来,我要成为下个月的销冠。”知耻而后勇的杨建军,郑重其事向领导写下了承诺书,与领导定下了5000元的PK金,如果他不能成为销冠,就支付5000元PK金,并选择离职。将自己逼上梁山的杨建军,为了达成冲冠的目标,他复印了6份承诺书,并张贴在了厨房、卧室、厕所等地方,以此时刻警醒自己去努力。而功夫不负有心人,杨建军最终用自己的实力交上了满意的答卷,赢得了领导和同事的尊重与肯定,他不仅成为了当月的销管,而且蝉联了5个月,一直到他离开这家公司。


2012年4月,杨建军加入了新筹备中的玖零股份银川分公司,并担任总经理。玖零股份是由林姝宏女士发起创立,是国内第一家在公司建立“企业培训落地中心”、设立“企业培训落地师“岗位的培训公司。杨建军带领这家11个人的新公司,在宁夏开始了“玖零”的传奇,同时扬帆开始了自己的第三次的创业。

玖零落地   成就幸福人生

“基于人持续7天可以进入一种状态、持续21天可以养成一种习惯、持续90天可以固化这种习惯的自然现象,我们玖零提出了‘90系统’的概念,并经过长期实践,摸索出了‘总裁版+员工版+90天训练’的系统落地模式。与其他培训机构相比,玖零最大的特点是培训落地服务,也是我们最具竞争力的优势所在。在培训结束后,我们后续还有90天的落地实操延伸免费服务,真正帮助企业系统升级,与企业互生共赢。玖零银川分公司是2012年5月3日正式开业的,5月11日,我们就推出了一个260余人的销售人员培训班,引起了非常大的轰动,这在全公司来讲也是一次创举。”提及玖零公司,杨建军如数家珍,脸上挂着掩饰不住的自豪感。


“一直以来,我都非常感恩我的客户,他们的给力支持帮助我开启了事业的新春天。目前,我们银川分公司已经推出了9期员工版的培训,累计培训人数达到2000余人。这是缘于‘90系统’,专门针对企业销售团队的培训。员工版培训以‘增加动力、化解阻力、排除干扰、万念归一’为内容,聚焦销售,让员工自我引爆,增加员工的原动力,从而让老板和员工形成同体连心,拥有一样的价值观念,助推企业发展,梦圆员工成长。我们玖零的目标是‘培训一个企业,成就一百员工,造福五百家庭,幸福一万人生’。本着用良心做事的宗旨,在玖零的每一天,我都感觉是充实的,是亢奋的,是幸福的。”杨建军说,在玖零的大平台上,他感觉自己得到了很大的提升和成长,在不到2年的时间里成长为了专业讲师,并且自信地站在了全国的舞台上。


“玖零推崇弘扬传统文化。而在玖零的大环境平台下,我也越来越感受到传统文化的魅力,感受到真正的国粹。我特别喜欢《大学》《孝经》《弟子规》等国学,这是完全渗入民心的文化。就孝道来说,这是人的根,是人的心性。如果一个人连孝都做不到,你何谈他去忠诚服务企业,何谈凝聚力、执行力。培训是对员工的再教育,实际上上就是修身养性的过程,有心性才不会浮躁。所以,我觉得企业家实际上很了不起,他们担当了为员工‘修身’‘养德’的责任,为员工搭建了再教育提升的平台。”企业家真正的伟大就在于左肩担道义,把员工之社会责任加到自己的肩上,让员工进入真正的道,大道,自然之道,人性之道。所以,老板是最可敬之人。另外就是把责任担到自己的右肩,让社会和谐,让家庭幸福美满。杨建军说,实际上,玖零的“再教育”对他自己而言,也是非常深刻的。在外地闯荡的那些年,他很少会与父母联系,甚至在事业蒸蒸日上的时候,对于父母亲人会有一种不自觉间的“傲慢”之心,而现在,即使每天很忙碌,常常要全国各地跑,但是他每个月都必须要回家看望父母,陪着老人聊天。他也越来越深刻理解了“有孝才有顺”的真谛。


“‘玖零是我的命,舞台是我的魂’。在玖零,我实现了自己的人生梦想,我的存在无可替代。”对于未来,杨建军豪情万丈,他说2015年自己的人生目标是收入要达到以前的10倍,可以带着父母去国外参加年会。一个人的价值体现往往是以价格来显现的,他希望可以书写属于自己的传奇,将“玖零互生”带给更多的企业,成就更多人的幸福人生。

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