行 业:
公 司:佳美纸业有限公司
职 位:总经理
马继
成 就:

80后企业家的“佳美情”
——佳美纸业有限公司总经理马继

 

   “天下黄河富宁夏”,九曲黄河穿城而过,造就了吴忠市独特的自然景观和人文景观,素有“塞上江南”、“塞上明珠”之美誉的吴忠历来商贸物流业发达,人气旺盛,自古有“旱码头”之美称。

    尤其改革开发以来,随着西部大开发的兴起,吴忠这座古老的城市也显现出生机勃勃的朝气,一大批富有责任的民族企业如雨后春笋般涌现出来,其中青铜峡市佳美纸业有限责任公司就是这些企业中的佼佼者。

    佳美纸业主要经营生活用纸、纸制品、加工销售等,拥有最好的产品、专业的销售和技术团队,经过11年的发展,为客户提供最好的产品、良好的技术支持、健全的售后服务,目前已经成为西北造纸及纸制品业行业知名企业。

    马祖国,就是这家知名企业的创始人。作为吴忠第一代成功创业的民营企业家,马祖国当过干部,贩过黄金,倒过皮毛,搞过管理,经营过国企,从14开始就在摸爬滚打,并最终打拼出一片天地,他这种敢闯的精神磨炼出的创业精神和魄力,也同样显现在儿子马继身上。 

    这天,笔者来到吴忠金积工业园区,这里显得非常安静,听不到轰隆隆的机器声。

    佳美纸业公司人来人往。有员工,有外来办业务的……很不巧,马祖国不在,我们由总经理马继接待。

    想像中的老总,应该是个五十多岁上下的人,可眼前的马继,却显得异常年轻,生于1978年的他,言吐自如,给人的感觉成熟老练,对企业的讲述头头是道。

    马继的办公室,与其它职业经理人的没什么不一样,普通却又显现出不凡。许多老总喜欢用书画来装饰办公室背景墙,但是马继的身后,却是产品展柜,花旗、迎春兰、莹丰、色兰……一个个品牌,就像一束束娇艳的花,优雅而自如。

见我们进来,马继立刻起身招呼,并倒水,他笑着说:“很抱歉啊,从早晨7:00就开始接电话了,头都接大了!”

“没有父亲,就没有佳美的今天”

    马继学的是建筑专业,1999年上班,最初在设计院工作。谈起那时候的生活,马继很向往,他说,那时候工资也没少拿,虽说不是那么很富足,但生活也过得不紧不慢,没有那么大的压力,周末早晨一碗羊杂碎,两包烟,就去黄河边上钓鱼去了。想想现在,真羡慕那时神仙般的生活啊。

    羡慕归羡慕,但事业还得干。由于是独生子,再加上父亲常年奔波于生意,也需要一个帮手,马继下定决心辞掉舒坦的公职,投身到了家族式创业的火热岁月当中。

    马继告诉笔者,父亲一生充满了坎坷,当过干部,贩过黄金,倒过皮毛,搞过管理,经营过国企,从14开始,就在外打拼。十年前,父亲在钢材市场上扎稳了根,后来又毅然决定把所有打拼下来的家底留给了自己的兄弟姐妹,于2002年白手起家,创办了集生产、加工、销售为一体的专业生活用纸制造企业——佳美纸业有限公司。

    在马继的身上,没有娇生惯养的不良秉性,建厂之初,在父亲的带领下,他既是企业主人,又是搬运工,既是维修工,又是设计师,采购员,身兼数职,什么脏活累活都干过。创业之初,异常艰苦。马继表示,厂子从设计、采购到建厂,都倾注了父子俩的心血,他表示,没有父亲,就没有佳美的今天,诺大的一个厂子,从无到有,所有的东西,都是父子俩一手打拼出来的。

永不止步的佳美, 成为“最具成长企业”

    2002年——2003年间,是企业作坊式的摸索阶段。虽然只有短短不到两年时间,对于一个成长中的企业来说,却经历了常人难以想像的阵痛。马继表示,由于最初对市场把握不透,产品定位不准,再加上十年前人们对高档生活用纸认识的观念跟不上,企业生活的纯木浆产品卖不出去,一下子亏了46万元,为了彻底改变这种现状,从2004年起,企业改变生产策略,改做混浆,才慢慢步入了正常经营发展的路子。

    马继告诉笔者,经过十年的发展,如今的佳美是一家集生产、加工、销售为一体的专业生活用纸制造企业。从企业创立至今,已经经过了十余载的发展,企业现已建成占地60000余平米的生产、包装两个基地(峡口工业园区生产基地、金积工业园区包装基地),年产中高档生活用纸1.5万吨。

    目前企业生产的高档木浆纸(“花旗”、“迎春兰”、“色兰”)系列,涵盖生活用卷纸、抽纸、餐抽、散抽、商用宾馆用纸、擦手纸等8个品类120多个规格单品。产品包装均由国内大型印刷企业加工,包装设计新颖时尚,包装材料环保卫生。

    本企业木浆生活用纸采用优质天然的进口木浆生产,从选料、制浆、造纸加工到成品包装,各环节都按照行业标准经过严格的检测。产品特点是柔性好、韧性强、易吸水、柔软舒适。产品经超高温灭菌、紫外线消毒处理,质量全部达到国家有关部门及行业协会的质量认证标准。

    长期以来,企业本着“质量第一,诚信经营”的生产经营原则,以产品质量为基础、以市场需求为导向,积极为行业客户提供满意的产品和解决方案。多年来企业坚持可持续发展的战略,在发展中不断加大投资力度,持续对生产技术进行更新对设备进行改造,努力提高设备的自动化程度。被自治区政府确定为轻纺工业造纸行业重点企业,并被评定为“最具成长性企业”。

在父亲的鼓励下,开始“单飞”

    有一段时期,全国市场疲软,公司积压产品递增,原材料涨价,工人工资开销,职工人心涣散,在父亲的鼓励下,马继像一个羽翼初成的小鸟,自己开始尝试独立飞行。

    有了质优价廉的产品,如何销出去,也许这就是父亲给留给他的一道试金题。

面对父亲期待的目光,马继慢慢地学会了独立思考,他认为只有淡季的思想,没有淡季的市场。

    为了打开市场,他曾数次只身一人,吃尽了苦头。2008年、2009年,也曾先后两次与妻子跑东北。第一次是坐汽车,带了两个大箱子,里面装的全是自己厂生产的产品和方便面。第二次是自己开车去的,一个月下来,竟然跑了一万七千多公里的路程。曾经开车去天水,40公里的路走了3个多小时,原来马继在一座山上迷路了……这样尴尬的事比比皆是。

    在市场开拓上,马继坚持打阵地战,采取收复失地,攻克大户,见缝插针等战略,取胜一片,固定一片,再扩大一片。同时,不与大品牌正面对抗,而是采取“农村包围城市”的策略,从三四线城市甚至乡镇市场开拓,收效很好。

    虽说单飞,但马继心里很明白,是父亲一手将他扶上马并送上一程的,多少次面对失败和挫折,都是父亲第一时间出现在他的眼前,给他打气,鼓劲,并最终让他有了咬牙坚持的勇气。

    科学管理是企业腾飞的翅膀,深化企业内部改革是企业发展的动力,马继担任佳美总经理以来,以青年企业家的胆识和气魄赢得了人心。

    曾经有一位小伙子问他,说在佳美,作为一个外来的打工者,最高能做到哪种境界,马继告诉他,说你完全可以坐在我这个位置上。小伙子摇摇头,不相信。马继告诉他,只要你有能力,佳美就有你自由施展的天地,不要老拿过去人们对私营企业的传统观念看待,佳美发展到现在,赢得不是钱,而是责任和担当。在马继的解释下,小伙子有了继续干下去的决心。

    质量不是检验出来的,而是生产出来的,产品的质量归根到底取决于“人的质量”。正因为如此,马继遵循父亲的管理理念,十分重视提高员工的“质量”,在职工培训上可谓不惜成本。培训内容包括对新员工的基本技能培训,职工的业务素质普遍提高,这成为不断提高产品质量的决定因素,马继不仅注重通过加强培训不断提高员工的知识水平,操作技能等“有形质量”,还采用多种方式提高员工的经验,责任感、进取心、团结意识、尊重消费者等“无形质量”,因为在他看来,质量就是90%的态度+10%的知识。

 

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